【资料图】
1、所谓的FAB就是：F、指的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式。
2、色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以你只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了。
3、记得有一条公式是这样的：因为F,所以A,对你B.。
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